Como construir um negócio através de networking, online e pessoalmente

 Muitas coisas diferentes fazem parte da construção de um negócio de sucesso, mas uma tática que irá atendê-lo por toda a vida do seu negócio é o networking. Veja como um empresário usou a rede para construir seu negócio desde o início. Ao escolher uma gráfica ribeirão preto , é necessário conhecer todos esses termos.

rede de negócios

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Pergunte a qualquer empresário e ele dirá que negócios de sucesso baseiam-se em relacionamentos sólidos. Alguns são construídos com um relacionamento de cada vez. Mas escalar uma empresa exige muito mais do que o endosso do LinkedIn. Trata-se de reservar um tempo para construir relacionamentos com as pessoas com quem você trabalha - clientes, fornecedores e mentores - para que, à medida que sua empresa cresce, você esteja bem preparado para expandir sua rede com ela.

Passei da criação de um protótipo de um brinquedo para cães no porão dos meus pais para trabalhar com impressoras 3D e uma produtora internacional, reconhecendo redes importantes, tanto no meu quintal quanto em todo o mundo. Aproveitar e construir esses relacionamentos permitiu que meu negócio vendesse em butiques e grandes varejistas em todo o país, com vendas internacionais e novos produtos a caminho para o final deste ano. Faz um pouco menos de dois anos desde que comecei um negócio totalmente bootstrap - um que cresceu rapidamente sem assumir um grande orçamento de publicidade ou muitas dívidas - tudo utilizando o suporte da comunidade local e global, clientes e outros empresários.

Eu conheço um cara que conhece um cara

Sem surpresa, sua comunidade existente de apoiadores pode ser um grande recurso para um novo negócio. O apoio moral e o boca a boca são incrivelmente valiosos, mas você pode se surpreender com as maneiras como sua rede existente pode levar a um grande avanço.

A ideia dos brinquedos Tuggo surgiu enquanto minha família observava nossos cachorros tentando brincar com uma bola de boliche. No verdadeiro estilo bootstrapped, o porão dos meus pais foi minha primeira oficina. Assim que os vizinhos notaram minhas duas boxeadoras, Harley e Hailey, brincando com protótipos no quintal, compartilhei a história com quem parecia interessado. Quando chegou a hora de encontrar uma instalação para construir nossos produtos, o vizinho do meu amigo tinha acabado de voltar de um emprego na indústria de plástico da China e nos ajudou a encontrar o parceiro de produção perfeito.

Procure oportunidades de aprendizagem

Um dos melhores conselhos empreendedores que recebi é ver tudo como uma oportunidade de aprendizado. Embora seja extremamente importante aprender com seus próprios erros, aprender com os erros de outras pessoas pode evitar alguns choques e contusões. Procure conselhos e encontre um mentor, online ou em sua comunidade.

No final do dia, não importa quão diferentes sejam seus setores, a maioria das empresas compartilha o mesmo objetivo: sucesso. Aumentei minha rede de contatos e encontrei a orientação necessária ao ingressar no Nashville Entrepreneur Center e em uma organização chamada Vistage , que conecta CEOs à rede e ao brainstorming. Você pode aprender muito sobre como construir e administrar uma empresa conversando com outros proprietários de pequenas empresas. Eu investi em materiais de branding e peguei a estrada para feiras por recomendação de um empresário mais experiente e o crescimento da minha empresa explodiu como resultado.

Leve as feiras de negócios a sério

Feiras de negócios podem ser estressantes, mas você pode tirar muito proveito delas . Eles podem não ser todos glamorosos, mas os programas oferecem uma oportunidade única de estabelecer rapidamente inúmeros relacionamentos com um público-alvo muito específico. Mesmo eventos menores oferecem a oportunidade de conhecer novos clientes, contatos ou fornecedores; é apenas uma questão de encontrar os eventos certos para participar em seu setor. Muito parecido com a maioria das  redes, você recebe de volta o que colocou em uma feira de negócios. Aprenda com as sessões informativas, avalie os parceiros e a concorrência na feira e atraia compradores individuais e corporativos assim que começar a montar seus próprios estandes. 

Levamos 500 brinquedos Tuggo de amostra feitos à mão para uma exposição de animais de estimação em Nashville. Nesse ponto, estávamos passando um tubo por bolas de plástico e derretendo-as para formar uma vedação. Quando esgotamos, eu sabia que tínhamos uma boa ideia em mãos. Depois de estabelecer nossa linha de produção, atendemos pedidos maiores em feiras maiores. Fomos convidados a competir pelos prêmios Innovation Station do PetSmart depois de esgotar os ingressos em um grande show em Las Vegas. O resultado? Nossos brinquedos estão nas prateleiras de todo o país.

Traga ajuda para construir sua marca

Embora seja particularmente importante chamar a atenção das pessoas e causar uma boa primeira impressão em feiras de negócios, é uma lição amplamente aplicável. Branding e marketing eficazes são essenciais para qualquer empresa em crescimento. A menos que você seja um profissional de marketing e / ou designer gráfico treinado, deve investir em consultoria estratégica e serviços de design profissional para um logotipo, cartão de visita, site, embalagem e qualquer design colateral. Você pode fazer tudo isso sem quebrar o banco também.

O networking “à moda antiga” é ótimo, mas a melhor parte de uma economia global é a capacidade de trabalhar com pessoas que você nunca conhecerá, na cidade ou em todo o mundo. Trabalho com uma equipe distribuída de parceiros em quem confio, mas não os encontrei cara a cara porque os encontrei online. Meu consultor de marketing mora perto e nos encontramos para planejar campanhas, mas encontrei um designer gráfico freelance com quem posso pagar e adoro trabalhar no Fiverr. Ele e eu trabalhamos juntos desde que comecei a empresa - ele fez meu logotipo e agora sabe exatamente o que quero quando começo a descrever um novo folheto ou banner gráfico. Assim como no relacionamento face a face, é baseado na confiança e admiração mútuas. Até mandei um novo computador para ele há alguns meses como forma de agradecimento. Também estou trabalhando com redatores de conteúdo em todo o país para construir um blog. É muito mais fácil encontrar ajuda dentro do orçamento agora que qualquer pessoa, em qualquer lugar, pode vender suas habilidades online para criar um negócio próprio. Expanda sua rede e use-a para obter vantagens mútuas.

Crie uma vantagem por meio da personalização

Se você investir o tempo e a energia necessários para construir relacionamentos duradouros para o back-end de seu negócio, deve ser intuitivo construir relacionamentos igualmente fortes com seus clientes. Não importa se você tem uma operação de venda individual ou uma equipe completa, deve haver uma estratégia em vigor que se concentre em conhecer os clientes. A adoção de novas ferramentas também pode tornar isso mais fácil. Minha equipe usa o Zoho para gerenciamento de relacionamento com o cliente, mas existem muitas soluções excelentes de CRM no mercado para resolver o mesmo problema. Sua escolha de software não é tão importante quanto a maneira como você o usa.

Vendemos brinquedos para cães. O que isso significa é que nossos clientes não são exatamente nossos usuários. Reconhecemos essa realidade em nossa comunicação e garantia, e isso compensa. Não apenas conhecemos nossos clientes, mas também conhecemos seus cães. Anotamos os nomes e raças dos animais de estimação com todas as nossas outras anotações para que possamos perguntar como Zeus, o terrier interno do Pets on Main, está gostando do kit de teste de brinquedos que enviamos no acompanhamento. Uma abordagem profissional, mas pessoal, e toques pessoais ajudam muito a construir a confiança de novos e potenciais compradores.

Se você quiser ver seu negócio crescer, saia e apresente às pessoas. Construir uma rede mais ampla é a solução mais testada e econômica para quase todos os desafios associados ao dimensionamento de uma empresa.